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备战CeBIT2010汉王科技谋电纸书破

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来源: 作者: 2019-03-14 02:05:34

作为汉王科技的董事长,刘迎建2010年第一个季度的工作安排可以用 忙碌 来形容。

刚从CES(国际电子消费展)上回来,就立刻投入了上市前的准备工作。2月9日,汉王科技成功登陆深圳中小板。紧接着就是农历春节。春节刚过,刘又开始准备3月初在德国举行的CeBIT(汉诺威消费电子、信息及通讯博览会) 一位业内人士告诉中国经济时报,汉王几乎垄断了国内电子书市场,如今借助资本市场,大力开发国际市场早在意料之中, 2010年是汉王的 破局之年 ,够刘迎建忙的。

战局在眼中,刘迎建成熟稳健,有军人背景的他,原本很低调。2009年却是个转折点,这一年,刘频频亮相,被媒体热捧为 电子书的布道者 。

刘的高调有其原因。据国际调研公司iSuppli预测,2012年全球电子书出货量将从2007年的15万台上升至1830万台,市场趋于成熟。如果把2009年当作 电子书元年 ,就意味着该市场的培育期只有两三年。面对国内外品牌的围追堵截,山寨厂商的低价竞争,汉王只有通过高调迅速抢占市场。

于是,汉王去年在广告上大笔投资。不过,这也带动了国内电子书企业如雨后春笋般出现。方正、华为、大唐、微星等迅速跟进,中国移动也已向鸿海生产的富士康阅读器下了订单。还有很多没有浮出水面的。比如盛大要独自开发阅读器,就连B2C站当当和卓越都是潜在进入者。以元太为首的一些掌握电子书核心技术的台湾企业,也早想 单干 了。就在此时,苹果也来 搅局 ,推出了iPad。更为恐怖的是,电子书行业三甲中的亚马逊和索尼至今还未正式进入中国。

如此火暴的行情自然少不了山寨厂商。随着台湾元太大规模增产屏幕,电子书行业 门槛 骤降。据了解,目前山寨版电子书已经上市。广州总统数码港的一位摊主称,山寨电子书已低至400元,贵的也不过1000元,相比于行货,很有价格优势。

面对一触即发的品牌战和 被山寨 ,刘迎建很坦然, 电子书市场很大,也绝不是一家企业可以推动的。

有专家表示,2010年及以后,国内电子书市场结构会趋于合理,至少不会出现汉王一家独大的局面。随着众多品牌的成长,电子书市场将进入高速发展期。此外,山寨产品早期会占据低端市场,但随着用户对内容的要求越来越高,山寨产品会逐渐弱化。

布局去年,在接受本报采访时,刘迎建表示因为电子书的 母语限制 ,

备战CeBIT2010汉王科技谋电纸书破

使得开发国外市场很困难。为此,他曾招了一批大学生专做文字转换工作。这在今年初看到了效果。

2009年,汉王电子书有20%销往海外市场。今年,汉王将该比例提高到40%。为此,汉王专门制定了针对欧洲和美国的战略。

据汉王工作人员介绍,今年汉王将在欧洲启动分公司战略,目前法国、德国等地已开始实施。对于其他条件尚未成熟的地区,汉王也将通过在当地寻找代理商的方式,铺设销售络。在美国,汉王将采取差异化战略,除了与BestBuy等传统商店和一些络商店合作开发连锁书店外,也将重点抢占行业市场。

尽管如此,国内市场依然被汉王所倚重。因为去年1亿元的广告投入效果很好,据说汉王今年要把广告投入提升至3亿元。

据观察,汉王在国内市场主要偏重于礼品和教育行业。刘迎建也一直强调在义务教育阶段,如果把纸质教材换成电子书,不仅符合低碳经济要求,对教学质量也是很大的提高。 这可是个利国利民的大事。

破局汉王靠什么取胜?刘迎建的答案是 技术+内容+资金 。

从看家本领手写,到即将量产的彩色电子书,汉王的技术优势毋庸置疑。随着成功登陆深圳中小板,其资金链也没有问题。唯独让刘迎建担心的就是内容。

亚马逊Kindle成功的关键就是海量的图书资源,它拥有30万种图书,并号称 无论哪种语言,只要是出版过的书,用户都能在60秒中读到。 与之对比,汉王相形见绌,除了图书数量不足外,更新速度也慢半拍。

刘迎建把汉王的发展路径概括为两个阶段:第一个阶段主要发展终端,打通内容渠道;第二个阶段则是开发内容资源,提供内容服务。按照目前的情况,汉王占据了国内95%的电子书市场,保持这样的发展速度,终端问题容易解决。所以,汉王的工作重心应该向内容方面转移。

长期关注 汉王书城 的发展。去年底,该站还是 鸡肋 ,可读内容少之又少。如今,开始出现了《孔子》、《小岗村的故事》等热门书籍。

同时,为了加强与出版社等内容提供商的合作,刘迎建提出 二八原则 ,即汉王只拿版权收入的两成,剩下的八成都归作者或出版商。 产业链最关键的还是作者,如果他们都赚不到钱,那我们谈何赚钱啊! 此外,刘迎建还极力促成与报纸杂志的合作,通过3G络推出电子版内容。

今年部分电子书很有可能降到千元以下,这对普及市场意义重大。 刘迎建判断。

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