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跨境电商o2o体验店疯狂的跨境电商韩国实体店遭受冲击

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来源: 作者: 2019-05-17 13:50:45

1 : 疯狂的跨境电商:韩国实体店遭受冲击

[摘要]那些传说中的“中国大妈”乃至改变了韩国零售业卖场的排名。

腾讯科技 孙宏超 1月11日报导

刚刚过去的2015年被公认为跨境电商洗牌年,愈来愈多的巨头开始在这个领域掘金,而1些相干的创业者或小玩家生存愈来愈艰巨。

韩国市场也许是其中的典型代表,从年初的刀光剑影到年尾的短暂和平,跨境电商们仿佛已将韩国的市场管分殆尽。而跨境电商的背后,却是实体销量的逐渐衰退。

疯长的韩国贸易市场

2015年12月20日,《中华人民共和国政府与大韩民国政府自由贸易协议》正式生效后第1次降税,并于2016年1月1日实现第2次降税,这意味着在经过10年后,韩国79%的产品将实现零关税,经过最长20年过渡期后,韩国92%的产品将对中国实现零关税。

数字背后折射出的是中国仍然是韩国最重要的贸易火伴,根据韩国关税厅数据显示,2014年韩国仅化装品的出口额就到达19.2亿美元(约合121.82亿人民币),同比增长50.4%。其中韩国对中国的化装品出口额同比大增89%,到达6亿美元(约合38.07亿人民币),几近占了韩国化装品出口总额的3分之1,超过了第2名中国香港(4.1亿美元)和第3名美国(1.6亿美元)的总和。

更重要的是,那些传说中的“中国大妈”乃至改变了韩国零售业卖场的排名。

数字显示,2014年首尔乐天免税店总店的销售额到达1.9万亿韩元,同比增长超过20%并成为韩国零售业居首位卖场,1举超过了销售额为1.8万多亿韩元的乐天百货商店总店。

2015年年初,腾讯科技在首尔明洞免税店化装品专柜向多位来自中国的游客了解发现,绝大部份中国游客购买商品金额超过人民币万元,乃至相当数量超过10万元。来自韩国产业研究院的资料显示,2014年中国游客在韩国的人均消费为人民币1万2千人民币。

跨境电商集中发力韩国

这样庞大的市场自然引发了跨境电商的卖力争取。今年年初起,围绕韩国市场的跨境电商争取战正式开打。

2月,为寻求“极速免税店”业务的供应商,聚美优品开创人陈欧和部份高管团队造访了韩国60多家品牌商并举行高端晚宴;3月25日,唯品会 宣布与大韩贸易投资振兴公社签署合作备忘录;仅1天后,京东开创人刘强东在首尔宣布京东“韩国馆”正式启动;一样在3月,阿里巴巴确认与200多家韩国公司洽谈电子商务业务合作,随后阿里巴巴董事局主席马云在韩国开幕天猫韩国馆更是显示出这家国内电商超级巨头对韩国市场的重视。

在跨境电商纷纭发力的另外一面则是中国的跨境电商在韩国遭到的异乎寻常的追捧。

数据显示目前韩国女性居民唯一2000多万,而在中国,仅仅聚美优品的女性用户数就超过2000万人。更何况韩国化装品牌特别是新兴品牌数目众多,中国毫无疑问是提升销量的最好选择。但由于在中国开设装柜需要经过量层审批,新品更是需要1⑵年手续后才能进入中国。很多韩国化装品牌看着中国巨大蛋糕却没法分食,还要头疼假冒产品酿成的品牌伤害。

此时髦起的中国跨境电商让韩国的品牌们有了绝佳的选择,绝大多数的韩国品牌都愿意为了中国市场扩大产能,乃至1些品牌愿意给中国电商们生产特供商品。

最新的消息是去年年底跨境母婴电商蜜芽与好奇Huggies签署战略合作协议,并成为首家在海外与国际高端纸尿裤品牌签约的跨境电商。据介绍,韩国大田好奇工厂是全球最高标准的纸尿裤工厂,具有7条全自动产化线,每分钟生产1200片纸尿裤。

和其他的韩国相干品牌类似,韩国大田好奇工厂相干负责人对腾讯科技表示,未来也许会引进更多生产线来供应中国市场,其中1些质量特别好的产品更是仅供中国市场销售。

蜜芽开创人刘楠则对腾讯科技表示:“在跨境电商的几个重点发力国家中,韩日澳对中国跨境电商更加友好,而欧洲相对守旧。蜜芽关注韩国的品类包括化装品、食品和母婴用品,在今年6、7月的时候就已和韩国很多食品公司建立了直接联系。”

相对彩妆系列,韩国母婴品牌在中国知名度其实不算高,但刘楠表示:“很多韩国知名化装品品牌都在开辟自己的母婴线,这些业务未来蜜芽将会大力发展。”

实体销售正在遭到冲击

在跨境电商的1片红火背后,韩国的实体市场却开始走向委靡状态。

以韩国最受中国消费者爱好的化装品为例,在搜索引擎上以“明洞+化装品”为关键词搜索,相干信息超过130万,1些时尚类网站则直接将明洞称为“化装品圣地”。

今年年初时,韩国市场还广受关注,首尔的明洞免税店满是中国面孔,但随后故事开始变得不同。

去年6月12日,韩国1名中东呼吸综合征(MERS)确诊患者死亡,这标志着MERS患者死亡人数到达11人,确诊患者为126人。随后MERS开始引发恐慌,据韩国《中央日报》报导称,在济州市连洞宝健街道,午餐时间本应人头攒动,可现实情况却空空荡荡。这里本来是赴济州岛旅游的中国游客必到的景点,但在长达450米的街道上,中国游客不到10人。当地商人抱怨称,“从这个月初开始,中国游客的数量急剧减少。”

根据济州岛官方统计,到去年6月9日为止,取消日程的韩国游客有35000余人,外国游客达32000余人,总计67000余人。

而韩国的近邻日本则成了中国游客们的新宠。据日本观光厅统计,2015年1~9月访日中国游客的旅游消费额为上年同期的2.6倍,高达1.1万亿日元,人均消费则超过1.2万元人民币。

2015年,形容中国游客在日购物出手豪放的“爆买”,在日本已从1个新奇话题变成了全民话题。12月1日,“爆买”1词脱颖而出,取得2015年度日本“新语——流行语大奖”。

去年年底,腾讯科技发现,MERS过去后的韩国明洞、乐天免税店仍然是中国面孔占据大多数,但和年初的1掷万金相比,中国消费者显得更加理性。据腾讯科技视察,大多数中国消费者购买金额并未超过万元人民币,乃至1些游客购买金额不足千元。

1位游客的观点也许能够说明问题:“大多数品牌在跨境电商平台上都有销售,价格和免税店的价格几近不相上下。只有1些在跨境电商平台上暂时没有授权的品牌,才会在韩国本土购买。”

“相对来讲韩国的品牌价格普遍较低,这也就意味着在现在的跨境电商征税体系下,韩国的商品有更大优势。”在刘楠看来,跨境电商在韩国具有比日本更好的优势。

2 : 实现用手机号结账的背后,是实体门店的逆向O2O实验

最近去苏宁北京1家门店转游,发现很多人在购物时被告知,不用开票,拿着手机就能够结账,很是好奇。仔细1了解,原来现在消费者在北京这家门店购物时,直接去收银台报手机号,收银台工作人员可以直接从系统中看到购物的商品型号和价格,消费者直接付款便可——固然,用户的信息自然也被留下了。

收银台的无纸化收银,在零售业的专业术语应当叫虚拟支付,这件事零售业都很感兴趣,但是做成功的不多,去年百货业曾大举进攻改过这1堡垒。但战果寥寥。例如,在去年3月央行下文叫停支付宝、财付通2维码支付前,新世界百货曾尝试过虚拟支付卡,这张虚拟卡片存在腾讯微信中,用户使用时需要先通过微信支付为卡充值,然后到收银台打开卡片的虚拟条形码界面,收银员使用专用的POS机扫描便可扣款。

尔后,银泰百货也尝试过进行微信支付,不过,其本质是由1个电脑系统生成了同等价格的2维码供顾客在手机上支付,而且柜台开票这1环节不能省略。这1支付方式在情势上实现了手机环节的加入,但是实质上消费者并没有因此取得方便,而是更麻烦了。

但是这1次,苏宁确在1些门店实现了无纸化支付。更加重要的是,支付进程中,消费者会主动或被动的引导下载安装苏宁易购APP客户端,向线上倒流。

不可否认,由于品类的不同,也许家电3C卖场在虚拟支付问题上转弯,要比商品管理更加复杂的百货业容易1些,但是苏宁开始成功走出这1步,还是有许多背后的东西可以思考。

自2012年苏宁掌门人张近东提出向互联网转型时,当时已是中国零售连锁业老大的苏宁可以说从此走上了1条不归路,转型成功,也是历经千辛万苦,失败,则1世英名毁于1旦。很多传统企业转型互联网的经典命题,比如所谓左右手互博问题,苏宁都1个1个遭受过。

从苏宁门店的无纸化收银这1个细节去梳理苏宁转型的1些逻辑,我想最少可以有以下3点值得注意:

第1,苏宁易购这样的线上平台,不是特种部队,是入口

苏宁的门店培养用户用手机结账的习惯,1个重要缘由是要把有购物记录的消费者转化为苏宁易购APP的下载者,这样消费者才可以继续查询安装送货服务等后续信息。换句话说,在消费者的购物场景中,苏宁易购会渐渐开始代替门店成为真实的入口。

为何这么说呢?由于在传统企业转型互联网的进程中,1个很大的问题是:线上平台究竟处于甚么位置?有人说,线上平台是线下的补充,比如线下有100家店,那末线上就是第101店。也有人说,线上和线下是同等重要的,如果线下是100家店,那末线上就是另外100家店的总和。

其实这样的口号,苏宁也曾喊过,即通过苏宁易购再造1个苏宁。固然,最互联网的说法,应当是讲实现线上线下协同,没有线上线下之分。但是现实中,越是大公司,做到这1点越难。由于条块分割和部门利益的缘由,加上技术的缘由,想完全买通这1块10分困难。这是1个所有弄O2O实验的理想国,但也是非常遥远的事情。

对传统企业而言,1个最现实的问题就是,不可能完全抛开自己过去的资产模式和几万几10万员工另起炉灶,从这1点上说,所有的纯互联网公司都是天然的轻装上阵,抛开这个条件去谈传统企业没有互联网思惟云云,完全是站着说话不腰疼。但是另外一方面,在转型进程中,这些传统资产与互联网增量之间的关系,也是10分让人头疼。

从苏宁的例子来看,或许线上平台在1祖传统大公司最好的位置,是扮演入口的角色。换句话说,它不是你的101店,也不是另外一个你,而是你的线上旗舰店。如果把全部苏宁形容成1个舰队,那末,苏宁易购应当是旗舰,其他舰只围绕它来转。

第2,传统企业要在移动时期完成逆袭,学会做逆向O2O

如前所述,真实的O2O闭环实现以后,应当不分线上线下,不管线上线下那个入口进来,都应当是畅通无阻的。张近东最近也在讲,从今年开始苏宁将没有线上线下的提法。

但是目前,不管是传统企业还是纯互联网电商,还没有谁能完全做到这1点。由于大家的“出身”不同,所以“路径”不同。由互联网公司发动的这1场O2O变革,其实更多的是正向O2O,就是线上向线下的引流。

在PC作为主要工具的电商时期,电商公司在线上会聚用户,通过物流手段可以直达用户,那时候,真实的消费场景被排挤,家或办公室成为消费者真正接触商品的地点。但是在移动互联网时期,手机的作用使得消费者重新回到了丰富多彩的现实世界中,人和现实购物场景理论上可以完全合2为1,随时随地下单,又仍旧可以享受传统电商时期,支付与收货分离的服务。这样1来,实际上也给了传统产业反戈1击的机会。条件是,从线下起步的企业,要学会玩反向O2O。

再强调1句,不管正向还是反向,终究都是为了实现无缝的O2O,这个终究目标没有差别,但是各家企业根据各自的情况,可以选择不同的路径。互联网企业明显玩起正向O2O更加得心应手。从京东的发展历程来看,也是典型的正向O2O。

所有自建电商平台的传统企业,起初都希望自建的电商平台能够成为1个独立的生命体,但事实证明,在这方面传统企业成功的不多,苏宁易购算是1个。苏宁易购成立5年来,1方面苏宁易购通过本身努力取得了1些用户,但或许更重要的是,苏宁易购作为1个入口,必须能够承接过去苏宁实体门店所积累的大量用户,只有完成这1步,苏宁这样的公司其线上线下完全买通才有实现的条件。这实际上是1个反向O2O的进程。

第3,真实的互联网+,传统企业应当加甚么

这1次,李克强总理的政府工作报告首次提及并鼓励线上线下互动的新型消费模式,O2O成为全部社会消费升级的重要实现方式。互联网+同样成为1个当下热门的新话题。

对不同的企业来讲,这个“+”也应当有不同的含义,传统的电商公司,现在无1不在寻求着向线下的突破和突围,这个“+”可能意味着更多落地化的投资,更多基于本地生活服务的新1轮资源整合。对传统的零售公司,这个“+”可能应当意味着对移动技术和工具的更充分的发掘和利用。比如,苏宁门店实现了手机付款,但是围绕手机这1重要移开工具的发掘远未结束。

目前,很多卖场里都有WiFi,但是这1工具仅仅是为了讨好消费者让他们重新回归门店的举动,也就是说用免费蹭网这样的福利来吸引消费者。其实WIFI的真正作用,应当是促进真实的消费行动,包括推送信息,引导消费,乃至是移动支付,成为大数据利用的敲门砖,而不是1项被动的福利。

3 : 扫码即链接:线下将沦为电商体验店

【i天下网商注】扫码对电商意味着:1、消费者线下体验商品,扫码比价,线上下单,流量从单纯的网络购买、广告的情势,实质性地拓展到传统零售店面。这叫,O2O。2、传统商场,传统零售赖以为继的,信息不对成,被电商打破,线下传统零售店终究成为电商体验店。

文/谢璞

互联网时期,大家都在谈“入口”。现在还是如此。

鉴于PC时期的经验,移动互联网在不到5年的时间,紧缩式快进了PC时期15年历史,不过,移动互联网迄今未能构成PC时期的那种强而有力的“入口”。移动互联网,是个失控的时期。

关于“入口”,有几大流派:利用商店、超级利用(阅读器、微信)、搜索引擎、智能终端(小米、苹果)。

诸多入口,其实大家都在不遗余力地抢占。百度,不但做利用商店,也有手机百度、百度地图这样的超级利用,本身也是搜索引擎,并且也投资了智能终端;阿里,除利用商店、手机淘宝、UC阅读器、以外,也在做天猫魔盒、魅族手机这样的硬件;固然,腾讯也是如此。家大业大者,大都是普遍培养,重点提拔,只要1个机会成了,便有了未来,只有创业公司,才会毕其血汗于1役的赌。

跳出互联网的思惟惯性,我们更认为,2维码、条形码,将会成为新的入口——也就是我们标题所说的,“扫码即链接”。

论述,“扫码即链接”,我们先读1段话:“媒介即信息,媒介即人体延伸”。马歇尔·麦克卢汉的经典著作《理解媒介》,总会给我们不同的视角。抽象的说,互联网是信息承载的媒介,也是我们人类的共同大脑,真实的入口,在于信息如何输入——犹如人的5感,视、听、手、等——也就是说,此类延伸情势的产品,才是真正入口。换句话说,智能手机——屏幕是入口,犹如手与写字的延伸,摄像头也是入口,犹如我们眼睛所见。

“扫码即链接”,建立两个条件下:1、摄像头是信息输入,1个重要方式,大多数图片并不是标准化的,但当下的图片搜索技术还在起步阶段。2、2维码、条形码,是标准化的信息承载方式。

明白,摄像机即人类眼睛的延伸,是重要入口后,也就自然理解,现在任何1个高频APP,都会增加1个条码、2维码扫码功能了——手机淘宝、手机百度、微信,乃至是小米手机都有扫码功能键——这是个必不可少的功能,也是未来。

2维码,入口之战,也许还将与各大超级利用之间,高频之争1样——谁在APP打开率高,用户众,便有机会成为终究的胜者。不过,大的市场也许如此,在具体的比方商品扫码1块,通用的高频利用,并没有太大胜算。我的意思是,打个简单比喻,扫码入口之战,微信没法对抗手机淘宝,最少在商品扫码上。

为何,我会看好,手机淘宝将会赢得,2维码入口之战?答案很简单,淘宝具有全球最大的商品条码库,数亿级别的商品条码,是任何竞争对手都难以逾越的竞争门坎。

好的,接下来的问题是,商品条码库真的那末重要末?固然重要。条码、2维码说究竟是链接,扫码后信息与后台商品条码库的匹配,倘若后台没有商品条码库,用户扫码也就没有了意义。

商品条码库的重要性,实际上是不言而喻的,知道为什么阿里巴巴去年要投资中信21世纪么?很重要1个缘由在于,核心的资产实际上就是为生产企业、药品行业及消费者提供电子监管类信息服务,说得简单点,中信21世纪具有中国最大的医药商品条码库。

在此之前,阿里巴巴通过淘宝与天猫,建立了全球最大的商品目录,也就收获了全球最大的商品条码库,收购中信21世纪,意味着阿里在商品条码数量级又1次奔腾。

可以说,条码、2维码入口的比赛,分两端:前端是用户数与使用频率的比赛,后端是条码库的比赛。就商品扫码而言,阿里的竞争优势很是明显。

2维码、条码对电商而言,意味着甚么?这意味着,线下与线上边界的模糊,电商掌握了对决传统零售的主动权。

阿里团体最近表露的1次数据是这样的:“2月16日当天,条码库扫码量就骤增2.6倍,年货当中热销的酒、保健食品等类目的扫码量更是翻了最少3倍。消费者除扫码找同类商品‘货比3家’、抢购折扣更大的商品和以外;还可以通过‘防伪码’、药监码等高科技的手段来辨认商品真伪,对商品进行有效溯源”。

概括起来,扫码对电商意味着:1、消费者线下体验商品,扫码比价,线上下单,流量从单纯的网络购买、广告的情势,实质性地拓展到传统零售店面。这叫,O2O。2、传统商场,传统零售赖以为继的,信息不对成,被电商打破,线下传统零售店终究成为电商体验店。

4 : 1号店美特好“联姻”背后:O2O电商潮涌

文/阿德哥

公众号:itlaoyou-com

4月15日,太原,小雨,1号店与山西零售巨头美特好的联姻大会。

说来遗憾,平生第1次进入山西地盘,最近几年已很少出差,连丽江、3亚都懒得去了,为什么会选择去太原呢?

这里面有些缘由,1是太原是老城,历史悠久,“但使龙城飞将在,不教胡马度阴山”,英雄李广故地就在太原;当年李渊起兵反隋,亦传闻在此发兵;重商文化下的山西更是大院林立,如乔家大院、王家大院、常家庄园、曹家大院、梁家大院等大院文化;山西更有北岳恒山、太行山脉、壶口瀑布等名山东大学川,旅游界亦有“10年中国看深圳,百年中国看上海,千年中国看西安,5千年中国看山西”1说,自古英雄地,必当来自1瞻。

但更重要的缘由是阿德哥身旁的山西朋友,多聪明伶俐,各有功力,这样的1方水土,自然要来呼吸几口含煤的空气。

踏入太原,小雨让空气清新宜人,处处杨柳新縁,更新桃花争艳,1派“飞将彪悍古风改,龙城处处飘桃花”。

闲话少叙,书归正题。写1写山西有着21年历史的零售巨头美特好与1号店的联姻故事。

联姻故事

4月16日,历经短短的1个月,美特好团体董事长储德群与1号店董事擅长刚亲身敲定了“从订婚到成婚”的全部进程。

双方将从战略级的合作展开,围绕线上、线下的多个层面展开。美特好将在1号店开设网上旗舰店,同时开放其所有门店进行营销推行和末端配送;1号店则输出整套电子产务解决方案,将先进的供应链系统同享给美特好。同时,又方会推动线上线下的会员营销和海量优良的商品同享,构成市场资源及品类架构的互补。

而在活动当天,1号店已在其官网首页下部构成美特好旗舰店入口,弄起了声势浩大的促销,所有商品免运费运营;而美特好更是新设了以老总名字命名的德群快递,并已迅速招聘了90多个员工,这架式还是挺猛的。

我们得先说说太原储氏,储德群1993年从1个小小的金海岸水产食品批发零售做起,成了中国百强商业连锁团体之1,目前是山西省、河北省、内蒙古自治区最大的零售企业之1,是1家以超市大卖场为主营业态,融会SPAR美特好生鲜、便利、美都汇购物广场、星美电影城、妈妈宝贝婴童购物广场、食粮物流为1休的大型零售团体。

好长,Anyway,就是零售业的“西北王”之1哈。21年的发展历史,年销售额在60多亿元。

反观1号店,国内最早的网上超市,成立于2008年7月,近6年的历史,年销售额已达百亿,全国员工过万人,具有6000万注册用户,移动端达1500万用户,网站每天流量达2000万人次。

21年,60亿;6年,100亿。

这应当能解释现在的传统企业特别是品牌企业对电子商务的诱惑,储德群是1个急性子,但是是那种急中却有稳健,急中能把话说明白的主儿,“咋不想啊,最近几年每天都在想,在想怎样弄电子商务,在想怎样‘2次创业’!”

但储总是个聪明人,他并没有像沿海发达城市的传统品牌企业那样,贸然试水,他1直在视察,在想如何切入电子商务的大潮。

商业就是商业,联姻的故事在他的讲述中显得自但是平淡,储德群和于刚同为中国连锁业商会的常务理事,所以2人有了交际,在年初的1次南京O2O电商会上,于刚在台上讲,储总就在台下听,会后2人便约定商谈合作。

另外一个故事则是,储德群的夫人在上海,储在上海亦有很多投资,被他定义为宅女的夫人则是1号店的常客,基本都是在1号店买东西,这让储“情何以堪”?

因而,南京会后,储就带了几个人,造访于刚,电子商务公司还是挺震得住“传统连锁”的,“传统企业变价特别难,去了看了1号店的电价系统,随时紧盯80多个网站,随时更新价格,这是技术生产力啊!”

老总重视,下边推动自然就快,1号店于刚提出了“4天出方案,1个月上线”的计划,因而就有了这1个联姻。

储德群选择了在1号店开设旗舰店,而不是像湖南的步步高那样,或说苏宁、国美、万达那样,自已来弄电子商务,按储的说法,“我们要做电商,而不见得非得美特好电商。”

这句话值得传统企业沉思,无独有偶,前不久京东商城与山西另外一零售巨头唐久的合作亦是如此,各取所长,各补所短,上演了“联姻大戏”。

至于未来会不会资本合作,会不会有更深的战略,储德群快言快语,“不不不,我们先从1步1步做起,我们现在要做的,就是把1号店的400万SKU优良商品卖到西北来,1切要小步快跑,瓜熟蒂落。”

O2O大潮

“平台化、移动化、O2O、数据化,这是当前电商的4大潮流”,于刚如是判断,这与阿德哥两年前意淫提出的互联网4大趋势“移动化、社交化、视频化、数据化”有点异曲同工哈。

且不管4化,1股O2O的大潮正在扑面而来。如果追溯O2O的源起,可能有两个源头,1个是苏宁系张近东所提出的线上线下同价,O2O结合的电商论;另外一个恐怕是微信作为轻APP平台的品牌电商接入计划相干。

张近东1直以来,强势推动电商业务,其电商业务亦是屡亏屡投,终成中国电商1枝,做出了很多创新,但只惋惜新老结合,互联网思惟是关键,互联网履行力是关键,打1个简单的比方,苏宁现有的物流送货人员,朝9晚7,过点不候(即不送货),但其实不是说苏宁你给我翻1番工资,我就能够朝7晚12,1日3送,准点投递,这类互联网履行力反而成了掣肘。

国美就是在这样的情况下,国美在线在国美体系中每况欲下,“你说你代表先进生产力,年年亏,先烧了2个亿,再8000万买个库巴,再烧2个亿,烧死了,年年亏,销售占国美10个点之内,先进个屁”,1切可能要等到黄光裕重新出山,或许国美方有新的气味。

另外一枝是微信惹的祸,微信的微购易系统主要以线下品牌企业为目标对象,注意是“线下品牌企业”,下文将会详述。这个系统是以微信移动端轻APP运营方式,去帮线下传统优良品牌企业建立全套电商系统,由其自主运营,实现O2O电商的平台。

典型的代表就是王府井、绫致衣饰、OPPO、科通芯城等与微信的合作,这样的品牌企业基本上还没有进军电商,这也就不难理解为什么中国90%以上的企业还是在以传统方式运营,电商占到社会零售总额的6%水平了。

这里要讲1下为什么传统品牌企业没有进军电商,或说不能进入电商呢?由于传统品牌企业基本都有品牌,它绕不过去的是1个关键问题:价格。

当前的电商格局,要进入电商,必须低价。而传统品牌企业1般来讲,有自己的目标客户,有自己的品牌特点,很难实现线上线下同价的格局,而库存是有限的,断码也是不能够延续的,真正做电商,会不会伤害品牌?会不会伤害价格体系?会不会伤害线下代理商?

比方说,绫致衣饰旗下的ONLY品牌,她能否到线上就降价?是不是可以以跑量的方式去占据市场?

明显不可以。那末打造1个微信的绫致衣饰平台,实现库存仓储、供应链、支付、CRM等全套的电商系统,交给绫致衣饰去运营,那末绫致就能够实现客户关系管理,积分体系、会员体系,可以线下调配货品,可以多点发货,便可以让利于用户,同时可不伤害品牌特点,这类玩法深得传统品牌商的欢心。

正是这类传统品牌商的欢心,惊到了阿里人。阿里从未想到,在中国的电商体系中,全是阿里的,所谓“全网比价,淘宝成交”,占据了中国电商大半臂江山的阿里,从未想到紧跟多年的腾讯,会从这个“空军”维度杀来。

这就有了30亿美元盈利,20亿美元砸向阿里无线的战略;这也有了阿里P几以上成员,必须去商谈传统品牌企业入驻任务的由来。

O2O电商大潮来袭,已经是不争的事实,万达旗下的万汇网,就是采取线下线上共同增进,构成大数据支持万达核心商业地产业务的思路。

而作为1号店首单的美特好,亦势必成为1号店的“样板工程”,接下来的玩法会是怎样,会不会成为传统企业进军电子商务的样本,真正能做到下降试错本钱,还有待光阴证明。

但接下来的1波,将会成为电子商务以来最大的1波浪潮,电子商务领域,收割之局已正在构成。

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